Debiutującą na rynku platformę wsparcia sprzedaży i kanał dystrybucji bezpłatnych kuponów przybliża Michał Samojlik, współwłaściciel Hotprice.pl, w rozmowie z Katarzyną Dębek.
Jak działa Hotprice i do kogo jest skierowany?
Michał Samojlik: Platforma hotprice.pl jest wspólnym przedsięwzięciem agencji interaktywnej Autentika oraz Grupy e-budownictwo.pl. Podstawą jej działania jest kojarzenie konsumentów zainteresowanych zakupem promocyjnych produktów lub usług, z ofertą promocyjną partnerów serwisu, z wykorzystaniem tzw. kuponów wartościowych. Oferta platformy skierowana jest do marketerów i właścicieli ogólnopolskich sieci sklepów stacjonarnych, sklepów internetowych, a także do „klienta masowego”. Co ważne, bezpłatne kupony będą przewidziane także na materiały budowlane i wykończeniowe, a więc oferta ta powinna zainteresować osoby także budujące czy remontujące domy i mieszkania.
Rynek serwisów zakupów grupowych jest już mocno obsadzony. Czym Hotprice będzie się wyróżniał?
MS: Dotychczasowe rozwiązania, jak się okazuje, mają pewne słabe punkty. Brakuje wciąż dostępu do szerokiej gamy ofert promocyjnych, podzielonych na kategorie tematyczne, czy poszczególne branże. Cykliczne atakowanie ludzi niepotrzebnymi ofertami prowadzi do zniechęcenia. My skupiamy się na ofertach promocyjnych na produkty, a obecnie można kupować w tej formule głównie usługi. Ponadto oferta promocyjna w hotprice.pl ma być dostępna stosunkowo długo (nie tak, jak w przypadku Groupona, w którym jest to zazwyczaj kilka dni), a jednocześnie kupon wartościowy można zrealizować zaraz po uzyskaniu go. Współpracujemy ze sklepami online. Wyróżnia nas także ogólnopolskość oferty (oferty stacjonarnych sieci sklepów, co dla konsumenta przekłada się na możliwość realizacji kuponu w dogodnym miejscu). Zależy nam, by odwrócić „tradycyjną kolej rzeczy”. W zakupach grupowych to „kupon wywołuje potrzebę”. W Hotprice chcemy, by „potrzeba szukała kuponu”. Na platformie będzie wiele długo trwających ofert z rozmaitych kategorii. Klient będzie dobierał kupony na to, co i tak za chwilę chciałby mieć w koszyku, bo planuje jakiś konkretny zakup.
Jakie kupony znajdują się w ofercie Hotprice?
MS: W Hotprice funkcjonują bezpłatne kupony. Trafiają one do klientów za darmo, a wynagrodzenie Hotprice pobierane jest na zasadzie flat fee (jest to stała kwota ustalana przed rozpoczęciem kampanii).
Dlaczego oferowanie kuponów ma być lepsza niż sprzedaż produktów czy usług?
MS: Dzięki temu mamy możliwość przedstawienia elastycznych ofert. Klient, który wejdzie w posiadanie kuponu wartościowego, będzie miał poczucie, że ma w ręku substytut gotówki, którym może dopłacić przy zakupie towaru czy usługi. Kiedy klient wejdzie z kuponem do danego sklepu, to nie będzie ograniczony do konkretnego produktu, będzie mógł kupić dokładnie to, co go interesuje.
Czy Hotprice to dobre miejsce do promocji ofert ze sklepów internetowych?MS: Tak. Mamy przygotowane specjalne API, które pozwoli w łatwy sposób zintegrować koszyk sklepu z serwisem hotprice.pl. Dzięki temu klient w łatwy sposób uzyska rabat poprzez wpisanie numeru kuponu w odpowiednim polu przy zakupie. Ponadto, jeżeli sklep chce promować jedynie wybrany asortyment, przygotowaliśmy specjalną stronę z dostępnymi tylko tymi produktami, na które obowiązuje kupon.
Jakich użytkowników chce pozyskać Hotprice?
MS: Oczywiście cenni są dla nas użytkownicy Groupona i do nich również chcemy dotrzeć z naszą ofertą, licząc, że docenią wprowadzenie kuponów wartościowych. Chcemy przekonać także tych wcześniej nieprzekonanych o tym, że zakupy promocyjne w sieci nie muszą budzić wątpliwości, co do faktycznej okazyjności zakupów. Na bieżąco porównujemy „promocyjne oferty” konkurencyjnych portali i szczerze mówiąc, nierzadko okazuje się, że ten sam produkt na Allegro ma niższą lub równie korzystną cenę.
Komentarze (0)